9月19日，由天貓好房聯(lián)袂愛奇藝制作，廠牌之夜第二季“咱就說，這三年”房產(chǎn)脫口秀綜藝正式播出。德信地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理中心副總經(jīng)理皇甫建芬作為房企嘉賓代表登臺演出，暢談行業(yè)趣事，展現(xiàn)了個(gè)人魅力和德信品牌的風(fēng)采。

在節(jié)目彩排間隙，皇甫建芬接受了天貓好房采訪，就“咱就說，這三年”的活動主題，以及房企數(shù)字化營銷表達(dá)了她的看法。

三年來，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了爆雷、下行震蕩、調(diào)整洗禮的一系列階段。住房成交的減少，各地房地產(chǎn)市場的分化，都讓德信地產(chǎn)意識到，“信心”是目前樓市最缺乏也是最需要的關(guān)鍵。皇甫建芬談到，德信地產(chǎn)一直牢記“成為客戶的生活知己”這一使命，新的游戲規(guī)則之下，更加要以客戶的需求為中心。

她詳細(xì)介紹說，貼近客戶不僅僅是在服務(wù)和傳播上，德信更將保品質(zhì)、保交付視為對業(yè)主的莊重承諾。“今年上半年，我們也是通過一次次圓滿的交付，重新在購房者心中樹立了信心。”

據(jù)了解，德信地產(chǎn)上半年多數(shù)項(xiàng)目均達(dá)到95%以上的交付率，如德信大家運(yùn)河云莊，現(xiàn)場集中交付率達(dá)96%；杭州東原德信九章賦集中交付率98%；蘇州的望瀾庭交付率達(dá)到98%；溫州熙瑞園同樣收獲98%的到訪交付率。

在皇甫建芬看來，進(jìn)入2022年以來，市場暖風(fēng)頻吹，多個(gè)信號表明房地產(chǎn)市場已經(jīng)觸底。“房地產(chǎn)雖然正面臨危機(jī)，但危機(jī)是由危和機(jī)兩個(gè)部分組成，意味著危險(xiǎn)和機(jī)會永遠(yuǎn)是一枚硬幣，在對抗危險(xiǎn)的同時(shí)，也要把握住機(jī)會。”

對于德信地產(chǎn)而言，抓住的機(jī)會便是線上數(shù)字化營銷。在去年的廠牌之夜第一季中，德信地產(chǎn)就作為六家廠牌之一參與了比賽，并借勢涉足短視頻、直播領(lǐng)域，開啟地產(chǎn)直播紅人的創(chuàng)新營銷玩法。

皇甫建芬表示，德信自2020年開始嘗試直播賣房，2021年，紅人主播隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，已經(jīng)有置業(yè)顧問通過直播成功賣出30多套房源，而粉絲量超過3萬的紅人主播已達(dá)170余人。“今年上半年，我們的紅人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了3萬多條視頻，直播場次超過了3000場，線上渠道貢獻(xiàn)了集團(tuán)認(rèn)購總額的23%”。她進(jìn)一步介紹道。

除此之外，皇甫建芬認(rèn)為房地產(chǎn)已經(jīng)跨過了“賣賣賣”的時(shí)代，“內(nèi)容為王”才是房企理應(yīng)重視的潮流。而成功打造內(nèi)容并輸出，需要不斷嘗試才能抓住用戶的喜好。

皇甫建芬認(rèn)為，廠牌之夜第二季，再一次鞏固了地產(chǎn)圈和綜藝圈之間的聯(lián)系。“不僅讓具有帶貨能力的地產(chǎn)紅人C位出道，也將天貓好房、愛奇藝的平臺及內(nèi)容策劃優(yōu)勢與德信地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力相結(jié)合，直擊客戶痛點(diǎn)，引發(fā)市場共鳴。”（完）